沙洛姆·麥肯齊將自己的軟件公司與DraftKings合并后，賺取了14億美元的財(cái)富健身器材 ?，F(xiàn)在，他認(rèn)為自己新成立的健身公司Amp甚至可能取得更大的成功——不過，別跟他提Peloton、Mirror或者其他健身公司的遭遇……

原文標(biāo)題：《這位體育博彩億萬富豪的居家健身初創(chuàng)公司勝算難說健身器材 ，原因何在？》

2020年10月，在希臘海岸外一艘192英尺長的游艇上，沙洛姆·麥肯齊正和員工們玩撲克健身器材 。幾個(gè)月前，他總部位于馬恩島的博彩軟件公司SBTech與DraftKings通過特殊目的收購公司 （SPAC）合并上市，交易金額達(dá) 9.75億美元，他們正在為此慶祝。

作為DraftKings的最大股東，當(dāng)公司股價(jià)在當(dāng)年5月突破25美元時(shí)，麥肯齊成了億萬富豪健身器材 。在一局撲克中，他打了個(gè)賭，結(jié)果最終讓他虧了幾十萬美元——卻也讓他有了下一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的靈感。

他在保加利亞的一位高級(jí)產(chǎn)品主管伊恩·布拉德利 （Ian Bradley）體重達(dá) 280磅，但一直沒有動(dòng)力減肥健身器材 。麥肯齊當(dāng)時(shí)正沉浸在成功的喜悅中，于是提出了一個(gè)大賭注。

“我跟他說，如果到1月1日你的體重能降到220磅以下，我就會(huì)租一艘300英尺長的游艇去加勒比海，請(qǐng)哪些人去游艇上玩全都由你決定，你將度過你一生中最瘋狂、最開心的一周健身器材 ?！?8歲的麥肯齊在以色列特拉維夫郊外家中的辦公室說道。

拉德利接受了這個(gè)賭注健身器材 。游艇上的其他高管意識(shí)到，如果他們的同事贏了，他們就能收到度假邀請(qǐng)，于是決定幫他減肥?；氐奖＜永麃喓?，他們?cè)诓祭吕目蛷d里放了一輛健身自行車，扔掉了他食品儲(chǔ)藏室里的垃圾食品，還雇了一名廚師和私人健身教練。教練被告知，如果布拉德利在接下來的幾個(gè)月里減掉60磅，他就能得到一筆豐厚的獎(jiǎng)金。布拉德利成功減掉了體重，贏得了賭注。

“這是我一生中輸?shù)米钪档玫馁€注之一健身器材 ?！丙溈淆R說。無論處于哪個(gè)年齡段，他的身材都保持得非常好，更不用說他已經(jīng)都是快50歲的人了。麥肯齊用私人飛機(jī)把布拉德利和另外10個(gè)人送去了迪拜，他們住在一家五星級(jí)酒店里，狂歡了五天?！拔矣X得最后花的錢比租一艘加勒比海的游艇要多得多?！丙溈淆R笑著說。

激情投入：“有人也許會(huì)說我只是個(gè)閑得無聊的億萬富豪，他們想說什么是他們的權(quán)利健身器材 ?！丙溈淆R在談到自己進(jìn)軍健身行業(yè)時(shí)說道，“但這不是一個(gè)愛好那么簡(jiǎn)單，我對(duì)此充滿熱情。”圖片來源：Jamel Toppin for Forbes

對(duì)于麥肯齊位于紐約市的新公司Amp Fitness來說，那場(chǎng)善意的賭注成為了一個(gè)概念驗(yàn)證健身器材 。

這種模式對(duì)其他公司都不管用，但這并沒有讓麥肯齊卻步健身器材 。目前，他主要是用自己的資金為公司提供支持。

這一切都沒有什么特別新穎的地方，而且很難看出是個(gè)好主意健身器材 。

聯(lián)網(wǎng)居家健身設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，而且已經(jīng)高度飽和健身器材 。這個(gè)市場(chǎng)在疫情期間蓬勃發(fā)展，但現(xiàn)在，倒下的公司尸橫遍野，它們的資金遠(yuǎn)比Amp雄厚，進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間也比Amp早得多。Tonal的支持者有勒布朗·詹姆斯 （LeBron James）和塞雷娜 ·威廉姆斯 （Serena Williams），四年前融資 2.5億美元，估值16億美元。由于資金不斷消耗，據(jù)報(bào)道2023年它不得不額外融資1.3億美元，估值6億美元，縮水約63%。賈斯汀·汀布萊克 （Justin Timberlake）代言的波士頓劃船機(jī)制造商 Hydrow至少經(jīng)歷了兩輪裁員，但該公司表示目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。露露樂蒙 （Lululemon）在 2020年以5億美元收購了Mirror，三年后便將其關(guān)閉。

亞歷克斯·阿里馬內(nèi)斯亞努 （Alex Alimanestianu）曾是 New York Sports Clubs母公司Town Sports International的首席執(zhí)行官，目前是健身領(lǐng)域的一名投資者健身器材 。他認(rèn)為居家健身行業(yè)會(huì)繼續(xù)存在，但他表示，這個(gè)市場(chǎng)充斥著太多不必要的健身設(shè)備?！拔也粫?huì)說做這些完全是白費(fèi)功夫，但就我目前所見，大多數(shù)想要在家進(jìn)行力量訓(xùn)練的人，使用傳統(tǒng)的健身器材就足夠了?！彼f，“我覺得智能力量訓(xùn)練設(shè)備有點(diǎn)像Sharper Image的產(chǎn)品——設(shè)計(jì)不錯(cuò)，看起來很酷，但并不是真的有必要?！?/p>

少即是多：Amp是一款極簡(jiǎn)版的鋼索交叉訓(xùn)練機(jī)，它不使用配重片——而是由一個(gè)靜音的電磁馬達(dá)來產(chǎn)生阻力，范圍在5磅到100磅之間健身器材 。圖片來源：Amp

BMO資本市場(chǎng) （Capital Markets）負(fù)責(zé)研究 Peloton的分析師西蒙·西格爾 （Simeon Siegel）表示，健身行業(yè)是一個(gè) “非常艱難的領(lǐng)域”，充斥著一時(shí)的潮流和善變的消費(fèi)者健身器材 。設(shè)計(jì)和制造一款產(chǎn)品、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、吸引客戶并留住他們，成本都非常高昂?！癙eloton曾認(rèn)為他們能夠無限增長，”西格爾說，他認(rèn)為Peloton正在重回正軌。“他們相信只要打造出產(chǎn)品，人們就會(huì)來購買。但現(xiàn)實(shí)是，那些看Netflix的人的潛在市場(chǎng)規(guī)模，與那些使用健身自行車或跑步機(jī)的人的潛在市場(chǎng)規(guī)模，有著很大的不同。”

這些質(zhì)疑反而激勵(lì)了麥肯齊健身器材 。“當(dāng)我創(chuàng)辦SBTech時(shí)，很多人都跑過來跟我說，‘沙洛姆，你太糊涂了，你把自己所有的錢，甚至是還沒到手的錢都投進(jìn)去了，你會(huì)給自己和家人帶來麻煩的?！彼f，“當(dāng)其他人冒犯我時(shí)，我反而更有前進(jìn)的動(dòng)力?！?/p>

麥肯齊于2020年創(chuàng)立了Amp健身器材 。

據(jù)《福布斯》估計(jì)，該公司最近向加利福尼亞州、佛羅里達(dá)州、紐約州和新澤西州的客戶交付了首批1萬臺(tái)設(shè)備，創(chuàng)造了約2000萬美元的收入健身器材 。其目標(biāo)是在今年內(nèi)銷售2萬臺(tái)設(shè)備，并在2026年底前將這一數(shù)字提高一倍以上。麥肯齊表示，他正在穩(wěn)步發(fā)展公司，以避免出現(xiàn)Peloton曾遇到的產(chǎn)品召回問題，并確保公司的首批客戶感到滿意且能得到良好的服務(wù)?！靶枨蠓浅Ｍⅲ业闹庇X告訴我，我們正在打造一項(xiàng)非常了不起的事業(yè)——如果它最終比DraftKings還要成功得多，我也不會(huì)感到驚訝。”麥肯齊一本正經(jīng)地說道。

他個(gè)人向Amp投資了約5000萬美元，家人和朋友又額外投入了數(shù)百萬美元健身器材 。麥肯齊知道，這點(diǎn)資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以讓一家硬件公司實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展——不過他并不認(rèn)同Amp是一家硬件公司。

他認(rèn)為Amp是一家數(shù)據(jù)與健康公司，并表示正在考慮進(jìn)行A輪融資健身器材 。找到愿意投資的風(fēng)投家可能會(huì)很有挑戰(zhàn)性：根據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)Crunchbase，該領(lǐng)域的融資總額在2021年達(dá)到了超過60億美元的峰值，2023年則不到20億美元。

但是，1976年出生于特拉維夫的麥肯齊有一個(gè)非常充分的理由在健身領(lǐng)域下重注健身器材 。在他18歲的時(shí)候，他的父親，一位出生于利比亞的房地產(chǎn)開發(fā)商，在59歲時(shí)因心臟病發(fā)作去世。“那徹底改變了我的人生?！彼f。

在以色列國防軍后勤部隊(duì)服役三年后，2001年，他與一位合伙人創(chuàng)辦了一家在線體育博彩公司10Bet健身器材 。他意識(shí)到自己的公司無法與行業(yè)內(nèi)的大公司競(jìng)爭(zhēng)，于是讓10Bet專注于為客戶提供最優(yōu)惠的賠率。但這只吸引了一些精明的賭徒，他們差點(diǎn)讓這家初創(chuàng)公司破產(chǎn)。（麥肯齊最終把10Bet賣給了他的兄弟，后者至今仍在經(jīng)營這家公司。）

2007年，他改為出售自己公司開發(fā)的用于設(shè)定賠率、管理賬戶和支付集成的軟件，并將新公司命名為SBTech健身器材 。他把軟件賣給了世界各地的博彩公司。2020年4月，公司與DraftKings合并，通過特殊目的收購公司上市。在那之前，SBTech的年收入約為1.1億美元，擁有近1300名員工，客戶包括丹麥國家彩票運(yùn)營商、丘吉爾園馬場(chǎng) （Churchill Downs）、金磚賭場(chǎng) （Golden Nugget）以及世界各地的灰色市場(chǎng)運(yùn)營商。

在曼哈頓中城的“億萬富豪大道”上，麥肯齊在他價(jià)值5000萬美元、面積達(dá)10,500平方英尺的公寓里，向一位訪客展示了一個(gè)電視屏幕，上面顯示著他以約1200萬美元購買的一個(gè)非同質(zhì)化代幣 （NFT）——CryptoPunk #7523（稱作Covid Alien）健身器材 。接著，他望向窗外，腳下離下方的中央公園足有50多層樓的距離。他在體育博彩軟件領(lǐng)域的豪賭讓他得以買下這套公寓，它有著可以俯瞰哥倫布環(huán)島的露臺(tái)，還有一個(gè)私人泳池。當(dāng)夕陽的余暉漫過紐約時(shí)，麥肯齊又下了一個(gè)新賭注：他能夠打造出一種像體育博彩一樣讓人上癮，但又不會(huì)那么具有破壞性的東西。

“那些參與博彩的人可能會(huì)輸?shù)羲麄兏据敳黄鸬囊淮蠊P錢，”他說，“而那些健身上癮的人，最糟糕的情況就是可能會(huì)受傷而已健身器材 ?！?/p>

本文譯自：

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文：Will Yakowicz

翻譯：Lemin

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頭圖來源：Jamel Toppin for Forbes